AI-Modernisation - Sales AI Lead - CDI Paris - Theodo

Ton équipe :

Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation

Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Suivi du Delivery

Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod

Aide à la création du sales material AI Mod

Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales

Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

Veille & Expertise

Suivre les tendances IA

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur

Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Visio de 30min avec notre recruteur.

Entretien sales avec la Head of Sales.

Entretien technique avec un Solution Architect.

Entretien avec un dirigeant.