Industry Lead - CDI Paris - Wealth Management - Theodo

Ton équipe :

Ton manager : le CEO de Theodo Fintech

Ton équipe : l'équipe Theodo Fintech impliquée sur des clients / projets de la verticale Wealth Management, ainsi que les équipes sales du groupe Theodo

Management de mission des Theodoers impliqués sur des clients / projets de la verticale Wealth Management

Tes futures missions :

Développer de nos clients existants en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée.

Créer de nouvelles offres pour attirer de nouveaux projets et de nouveaux clients et faire grandir le CA de la verticale.

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Développement commercial et prospection

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur le secteur du Wealth Management

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Suivi des projets avec la Client Service Team

Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Propositions commerciales & Appels d’offres

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Lancement de nouvelles offres

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Designer et lancer les offres innovantes conjointement avec les Engineering Managers pour faire croître la verticale Wealth Management

Participation à la structuration de la practice Wealth Management

Aide à la création du sales material WM

Définition d’un go-to-market pour la verticale en lien avec le CEO et le Head of Sales

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus

Tu as une compréhension solide du secteur de l’épargne et de l’investissement (CGP, banque privée, Asset Management)

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le Head of Sales

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant