Executivo de Vendas Outbound

Responsabilidades

Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove

Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio

Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios.

Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras

Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove

Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas

Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas

Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes

Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas

Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial

Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos.

Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal

O que estamos buscando

Possuir experiência em vendas B2B

Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)

Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes

Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios

Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado

Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades

Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções

Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes

Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes

Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline

Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM

Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita

Automotivado, positivo e orientado a resultados

Função orientada a metas