Account Executive (m/w/d)

Was Du machst:

Du treibst den aktiven Vertrieb der Caseware-Lösungen voran, führst beratungsorientierte Gespräche, präsentierst Produkte überzeugend und steuerst den gesamten Sales Cycle souverän. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Consulting und Product Management zusammen.

Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie gezielt weiter, indem du die individuellen Bedürfnisse deiner Ansprechpartner genau verstehst.

Du erhöhst den Marktanteil und den ARR in deinem Gebiet, indem du neue Kunden gewinnst, Abschlüsse verlässlich zum Erfolg führst und bestehende Accounts durch Up- und Cross-Selling ausbaust.

Du entwickelst strategische Vertriebs- und Account-Pläne und setzt sie konsequent um. Dabei nutzt du bereichsübergreifende Ressourcen gezielt, um Umsatzpotenziale zu erschließen und Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Du steuerst deine Pipeline strukturiert und diszipliniert und lieferst präzise Forecasts, die klare Entscheidungen ermöglichen und eine verlässliche Entwicklung in Richtung der Vertriebsziele unterstützen.

Du stärkst die Marktpräsenz von Caseware und baust dein professionelles Netzwerk aktiv aus, indem du mit wichtigen Entscheidern und relevanten Branchenkontakten im Austausch bist.

Du stellst sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten, Kundendaten und Vertragsdetails vollständig und korrekt im CRM dokumentiert sind, damit Transparenz und effiziente Abläufe jederzeit gewährleistet sind.

Was Du mitbringst:

Du kommunizierst überzeugend, trittst souverän auf und schaffst es, schnell tragfähige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aufzubauen.

Du hast nachweislich Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen erzielt.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im SaaS- oder Tech-Vertrieb mit und hast Vertriebsziele eigenverantwortlich gesteuert und erreicht.

Du arbeitest strukturiert, verlässlich und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und schaffst damit die Grundlage für nachhaltige Kundenpartnerschaften.

Du gehst mit Neugier, Motivation und einer pragmatischen, lösungsorientierten Haltung auf Kunden und ihre Herausforderungen zu.

Du hast ein ausgeprägtes Gespür für vertriebliche Potenziale und verstehst, wie sich Kundenbedürfnisse in konkreten Mehrwert übersetzen lassen.

Kenntnisse in den Bereichen Audit, Finance oder Accounting sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.