Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

Ton équipe :

Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe

Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Le Key Account Manager assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Pitcher pro-activement nos offres à tes clients

Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Suivi des projets avec la Client Service Team

Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Delivery ponctuel

Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend

Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement

Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)

Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client

Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet

Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes

Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Co-selling & Partenariats

Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks

Co-construire des offres / réponses conjointes

Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Propositions commerciales & Appels d’offres

Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Veille & Expertise

Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil

Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Entretien avec un recruteur

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien sales avec le Head of Sales

Entretien avec un dirigeant

Les clients

En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :

💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)

🛒 Retail (Carrefour, Rexel)

💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)

📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)

✈️ Industrie (Renault, Safran)

🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)