Account Executive Mid-Market (F/M/*)

Aus Europa, für Europa - Wir bauen die führende Business-KI.

Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup.

KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive Mid-Market (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B Sales Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-gestützten Plattform interne Informationen schneller finden und produktiver arbeiten. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Lead-Ansprache über Produkt-Präsentationen bis zum Vertragsabschluss und baust dabei starke, langfristige Kundenbeziehungen auf.

Aufgaben

Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market

Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen. Dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing Aktivitäten und Partnernetzwerke oder Du nutzt Deinen eigenen kreativen Outreach

Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten

Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt

Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner, Berater und Deal-Driver

Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

Du hast Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und kennst die Dynamik im B2B SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen

Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst

Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit Deals sicher bis zum Closing zu steuern

Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb

Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern

Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns Zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

Wir leben ein Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte

Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy

Attraktive Vergütung. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

Arbeite mit den neusten Technologien & Tools 🔨

Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV. Wir freuen uns auf dich!

Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.

Let's go big together 🚀